CPQ vs Revenue Cloud?

Salesforce CPQ is een krachtige tool voor het beheren van complexe offertes en prijsbepaling. Het richt zich op het stroomlijnen van het verkoopproces en biedt verkopers de mogelijkheid om snel en nauwkeurig offertes te genereren. Revenue Cloud van Salesforce gaat verder dan CPQ. Het omvat het beheer van terugkerende inkomsten, abonnementen, contractverlengingen en facturering, wat cruciaal is voor bedrijven met complexe of doorlopende inkomstenmodellen. Waar CPQ vooral gericht is op de initiële verkoop, helpt Revenue Cloud bij het optimaliseren van de klantwaarde gedurende de gehele klantrelatie.

Wanneer kies je voor CPQ of Revenue Cloud?

CPQ is geschikt als je voornamelijk bezig bent met eenmalige verkoopprocessen en productconfiguraties. Het is ideaal voor bedrijven die snel complexe offertes willen genereren zonder dat er veel terugkerende inkomstenstromen zijn. Revenue Cloud daarentegen is perfect voor bedrijven die werken met abonnementsmodellen of herhaalinkomsten. Als je bedrijf groeit en je meer aandacht moet besteden aan het beheren van terugkerende inkomsten, contractverlengingen en facturering, dan is de implementatie van Revenue Cloud de betere keuze.

Wanneer kies je voor CPQ of Revenue Cloud?

CPQ is geschikt als je voornamelijk bezig bent met eenmalige verkoopprocessen en productconfiguraties. Het is ideaal voor bedrijven die snel complexe offertes willen genereren zonder dat er veel terugkerende inkomstenstromen zijn. Revenue Cloud daarentegen is perfect voor bedrijven die werken met abonnementsmodellen of herhaalinkomsten. Als je bedrijf groeit en je meer aandacht moet besteden aan het beheren van terugkerende inkomsten, contractverlengingen en facturering, dan is de implementatie van Revenue Cloud de betere keuze.

Redenen om over te stappen van CPQ naar Revenue Cloud

Bedrijven kiezen vaak voor een overstap van CPQ naar Revenue Cloud wanneer hun bedrijfsmodel zich meer richt op abonnementen en doorlopende inkomsten. Hier zijn enkele redenen om te overwegen om over te stappen:

• Complexe abonnementsmodellen: Als je bedrijf abonnementen of recurring revenue beheert, biedt Revenue Cloud diepere functionaliteiten dan CPQ.
• Revenue recognition en compliance: Voor bedrijven in gereguleerde sectoren is Revenue Cloud beter uitgerust voor complexe omzetverantwoording en naleving van regels zoals ASC 606 en IFRS 15.
• Meer controle over klantwaarde: Revenue Cloud biedt tools om de klantwaarde te maximaliseren door upsell- en cross-sellmogelijkheden te benutten.

Uitdagingen bij het overstappen van CPQ naar Revenue Cloud

Hoewel de overstap van CPQ naar Revenue Cloud veel voordelen biedt, brengt het ook enkele uitdagingen met zich mee. Een van de grootste obstakels is data-integratie. Het naadloos overzetten van bestaande gegevens van CPQ naar Revenue Cloud kan complex zijn, vooral als je met verschillende contracten en factureringsstructuren werkt. Daarnaast vraagt het overstappen naar Revenue Cloud vaak om veranderingen in je bedrijfsprocessen en vereist het training van je team om optimaal gebruik te maken van de nieuwe functionaliteiten.

Hoe PossibilIT helpt bij de overstap

Bij PossibilIT begrijpen we dat de overstap van CPQ naar Revenue Cloud een grote stap kan zijn. Daarom bieden we een gestructureerde aanpak om jouw bedrijf soepel door dit proces te leiden. Ons team van experts start met een gedetailleerde analyse van je huidige processen en bedrijfsbehoeften. Vervolgens ontwikkelen we een op maat gemaakte roadmap voor de overstap, inclusief gegevensmigratie, procesoptimalisatie en training van je medewerkers. We zorgen ervoor dat jouw nieuwe Revenue Cloud-oplossing perfect aansluit op je bedrijfsdoelen, zodat je het maximale uit je inkomstenbeheer haalt.